El experto en posicio­namiento de perso­nas y marcas sostiene que en Paraguay se invierten anualmente alrededor de 130 millones de dólares en adqui­rir espacios en los medios de comunicación relacionados al marketing y la publicidad. Los esfuerzos individuales de empresarios, emprendedores y ejecutivos no están cuanti­ficados, pero debe sumar algo bastante impresionante tam­bién, agrega.

Para Martín, en cuanto a marcas e instituciones, existen demasiados buenos ejemplos que van a variar dependiendo de a quién le preguntemos, pero nunca va a faltar material para mantenerse inspirado, una acción clave con el exceso de realidad y corto plazo que vivimos cotidianamente.

Bajando esto a nuestro día a día, explica que solemos dar por sentado que comprende­mos y aplicamos correcta­mente los criterios de posi­cionamiento, tanto a nivel personal como organizacio­nal. Sin embargo, en un mer­cado en constante evolución, nunca viene mal repasarlos y es precisamente lo que busca con estos 30 conceptos bási­cos sobre posicionamiento de personas y marcas.

“Este diccionario que van a leer ha sido escrito con crite­rios propios mezclados con los que están definidos en los libros, para ofrecer una visión más amplia y accesi­ble de conceptos clave rela­cionados con el posiciona­miento, destinado a aquellos que buscan mejorar su ges­tión y comprensión de estas herramientas esenciales en el desarrollo de negocios”, argumenta y añade que “siempre pueden darle el sig­nificado personal que más le resuene a cada palabra”.

1. Posicionamiento: el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor al pensar en un producto o servicio.

2. Ganar un lugar en el mundo: metáfora que se usa como sinónimo de posicio­namiento, entendiéndose como un esfuerzo que invo­lucra superar desafíos, bata­llas y mind games (parafra­seando a John Lennon).

3. Propuesta de valor: el beneficio único que una marca o persona ofrece y que la diferencia de la competen­cia en el mercado.

4. Aspiracionalidad: con­cepto publicitario que des­cribe un producto o servi­cio como un objeto de deseo, asociado con estatus y éxito.

5. Diferenciación: proceso de distinguir una marca o persona del resto, resal­tando características únicas para atraer a su audiencia.

6. Innova­ción: la intro­ducción de algo nuevo, ya sea un producto, servicio o idea, para m a n t e ­nerse rele­vante y compet i­tivo en el mercado.

7. Imagen retro: se presenta como un riesgo en la percepción pública, al ser considerada obso­leta en comparación con opciones más modernas, como también una oportu­nidad para reposicionar la marca.

8. Segmentar audiencias y comunicación: dividir o clasificar algo en caracterís­ticas únicas para dirigirse a audiencias específicas.

9. Audiencias: todas aque­llas personas que reciben o pueden recibir comunicacio­nes direccionadas, quienes pueden estar interesadas en lo que se les está ofreciendo y, por lo tanto, interactúan en mayor o menor medida con los canales de comuni­cación.

10. Vender ideas: acto de influenciar a diferentes audiencias para que ejecu­ten propuestas, partiendo de un vínculo de confianza.

11. Networking: habilidad para crear o ampliar una red de contactos profesio­nales y mantener esas cone­xiones a lo largo del tiempo, generando beneficios en la carrera laboral.

12. Empujar causas: acto de participar activamente en campañas o manifesta­ciones para posicionar ideas y venderlas a los diferentes stakeholders.

13. Referente: per­sona tomada como modelo o ejem­plo a seguir en un determi­nado ámbito.

14. Impronta discursiva: énfasis dado al acto de hablar por sobre el de actuar para construir una marca o reputación positiva.

15. Percepciones: creen­cias u opiniones que la gente tiene sobre algo, basadas en cómo lo ven o lo experimen­tan.

16. Statements o decla­ración: texto o declaración que explica una obra o pro­yecto, permitiendo al lector entender las motivaciones detrás del trabajo.

17. Acción estratégica: motor del posicionamiento de organizaciones y perso­nas para generar aspiracio­nalidad a través de la ejecu­ción de acciones concretas y planificadas.

18. Tomar posición: asu­mir una postura firme y ser coherente con las conse­cuencias, exponiéndose ante todos los stakeholders de la organización.

19. Discurso placebo: acción de emplear retórica o discurso sin respaldo real, creando una ilusión de pro­greso o compromiso.

20. Propósito de la empresa: la razón fundamental de la existencia de una organización, que generalmente se expresa con los sinónimos de objetivo, meta o fundamento.

21. Lugares comunes : propuestas poco ori­ginales que comparten sitio con otras ideas o clichés, diluyendo su impacto.

22. Reputación: prestigio o estima en que es tenido alguien o algo, que generalmente se expresa con los sinónimos de fama, reco­nocimiento o notoriedad.

23. Autenticidad: la cuali­dad de ser genuino, fiel a los propios valores y principios. En marketing, se refiere a cuando una marca o per­sona se presenta de manera coherente y honesta, lo que genera mayor confianza y conexión emocional con sus audiencias.

24. Brand equity o valor de marca: el valor adicio­nal que posee una marca debido a su reconocimiento y la lealtad que genera en el mercado.

25. Pensamiento estraté­gico y conceptos de nego­cio. Criterio: norma o pauta utilizada para evaluar o deci­dir sobre la verdad de algo, que generalmente se expresa con los sinónimos de norma, regla o principio.

26. Hipótesis: propuesta tentativa que se hace para explicar ciertos hechos o fenómenos y que requiere más investigación para com­probarse.

27. Antihipótesis: pro­puesta que contradice la hipótesis original, con el fin de poner a prueba su validez o explorar alternativas.

28. Psicología y comporta­miento. Coraje: fuerza del ánimo para enfrentar pro­blemas, dificultades o reali­dades, pese a tener en contra a todo el statu quo.

29. Zona de confort: estado mental y comportamental en el cual la persona impone límites o adopta un estilo de vida que evita el riesgo, la presión y el miedo, resul­tando en una falta de creci­miento.

30. Iniciativa: capacidad de una persona u organiza­ción para actuar por cuenta propia, asumiendo riesgos y liderando acciones sin espe­rar indicaciones externas.