Por: Adelaida Alcaraz

El décimo edificio de la compañía es un rascacielos de 150 metros que será lanzado en octubre de este año y promete revolucionar el estilo de vida de los paraguayos. Así lo anticipó Kevin Bendlin, el arquitecto que fusionó dos de sus grandes pasiones para crear un negocio que hoy se consolida a pasos firmes.

La pasión por la arquitectura y el mundo automotor condujeron a Kevin Bendlin a crear una empresa en el rubro de los bienes raíces que tenía todas las cualidades para destacarse en el mercado-

“Del negocio familiar de autos que teníamos constituido saqué importantes lecciones que las apliqué a Civis. Fue ahí donde me di cuenta que los clientes venían a comprarnos los vehículos que a nosotros nos gustaban. Entonces empecé a trabajar un poco en la idea de cómo podía hacer arquitectura a mi gusto y semejanza y que los compradores eligieran estas propuestas si les gustaba”, explicó Kevin y aseguró que “hoy en día al mercado le encanta lo que hacemos”.

Recordó que cuando comenzó a dar sus primeros pasos en el rubro tenía 19 años y que el mercado inmobiliario era aún muy incipiente. “La gente no entendía ni siquiera el concepto de comprar en pozo, el revalúo; no diferenciaba lo que era un constructor de un desarrollador. Sin embargo, hoy ya está bastante familiarizado y sabe lo que quiere”, precisó.

Recordó que en su momento fueron los precursores de las unidades reducidas, los monoambientes que ofrecían mobiliarios flexibles e inteligentes para personas de menor poder adquisitivo, pero que querían optimizar sus espacios, por lo general jóvenes que aún no tenían holgura financiera. Hoy toda esta visión cambió y más aún ahora con el logro obtenido por Paraguay, el grado de inversión, que condujo rápidamente al país a estar bajo la atenta mirada de los inversionistas.

Expansión. Recientemente, Kevin participó de la Expo Estate realizada Argentina para compartir con desarrolladores de distintos países las innovaciones con las que trabajan, así como los componentes del mercado paraguayo y las ventajas que ofrece a quienes desean invertir en bienes raíces.

Les comentó que con su empresa Civis van por el décimo edificio y que este será un rascacielos de 150 metros de altura, y estará ubicado en una zona importante del eje corporativo de la capital del país. El mismo será lanzado en octubre de este año, en tanto que las obras iniciarán en enero del 2025.

“Estamos en proceso de adquisición de una propiedad en la que vamos a levantar dos torres habitacionales, un rascacielos corporativo para las pymes, que es algo que todavía no existe en el mercado, un hotel de 5.000 metros cuadrados y un centro comercial donde vamos a establecer el nuevo polo gastronómico de Asunción por excelencia”, adelantó emocionado y, para finalizar, agregó que será un desarrollo de unos 70.000 metros cuadrados a ser lanzado el primer trimestre del año que viene.

El sitio web Numbeo, que proporciona datos sobre países y ciudades más grandes del mundo en base a varios indicadores, realizó un informe sobre el costo de vida por país correspondiente al primer semestre del 2024. En él, Paraguay se ubica como el país de Sudamérica más barato para vivir. Entre los índices se encuentra el costo de vida, el costo de alquiler y de alimentos.

El primer puesto lo lidera Paraguay, como el más accesible, le siguen Bolivia, Argentina, Colombia, Brasil, Perú, Ecuador, Venezuela, Chile y por último, Uruguay, como el más costoso.

El medio argentino Clarín destaca este informe y señala que Paraguay es un destino ideal para aquellas personas que estén buscando estirar su presupuesto, sin sacrificar su calidad de vida. En comparación con Nueva York, que tiene 100 puntos porcentuales (pp), Paraguay tiene un índice de costo de vida de 27,59.

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“Uno de los motivos por los que Paraguay se posiciona como el país más económico de Sudamérica es su accesible mercado inmobiliario. En ciudades como Asunción y Ciudad del Este, alquilar un departamento en el centro cuesta entre USD 300 y USD 400″, precisa el medio argentino.

Respecto al costo de los alimentos, exponen que una familia promedio gasta mensualmente entre USD 150 y USD 200 en un supermercado. También resaltan que las ferias del gobierno ayudan a esta dinámica, por ofrecer productos frescos a un precio más accesible.

Acerca de cuáles son los factores económicos que hacen que Paraguay sea el más accesible para vivir, en comparación a otros países de la región, el economista Wildo González explicó a La Nación/Nación Media que Paraguay podría clasificarse como un país accesible, principalmente porque tiene una población pequeña y una alta incidencia del sector agrícola, lo que mantiene los precios de los bienes no transables a niveles relativamente bajos en comparación con otros países.

“Esto se traduce en menores precios de alimentos (como verduras, carne, etc.) en comparación con otros países de la región. Además, un factor importante es el historial y las perspectivas de inflación baja, estable y predecible”, indicó.

Sobre cómo influye el costo de vida en la percepción de accesibilidad en Paraguay, dijo que esto incide directamente en la capacidad de compra de los ciudadanos, ya que un país con un alto costo de vida (precios elevados o que cambian súbitamente), a menudo debido a desequilibrios macroeconómicos, puede afectar negativamente la percepción de accesibilidad.

“Esto se debe principalmente a que, en un contexto donde el ciudadano pierde repentinamente su poder adquisitivo no por una disminución de sus ingresos, sino por un aumento repentino de la inflación, la percepción de accesibilidad se ve gravemente afectada”, resaltó.

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De la escuela de Perfecta Automores nació Motor Haus, que hace 8 años se abre paso en el mercado automotor de la mano de Patrick, Alan y Kevin Bendlin, quienes, para continuar con el legado familiar del amor por las cuatro ruedas, decidieron caminar por la misma senda empresarial.

Patrick y Alan son cofundadores de Motor Haus, y contaron en el canal GEN/Nación Media que, luego de haber aprendido lo necesario sobre el mundo automotor, avanzaron con su propio negocio. Inicialmente comenzaron consignando vehículos, es decir, que las personas llevaban sus automóviles para que la casa los venda, con el paso del tiempo se hicieron de renombre y fue creciendo la cartera.

“Después ya entramos al rubro de importación. Recuerdo que empezamos con Rusia. Ese fue el inicio, después abrimos otros mercados como Estados Unidos, Dubái, Islandia y, bueno, fue creciendo cada vez más el negocio. Después empezamos con el rubro deportivo y el de clásicos, a la par. Somos tres hermanos y Kevin empezó también así como nosotros. Desde chicos generamos una sinergia entre los tres”, precisó Alan.

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Por su parte, Patrick recordó que siempre apuntaron a tener una tienda multimarcas, no solo para dedicarse a la venta de una línea en específica. Comenzaron vendiendo cerca de 50 vehículos por año y hoy suman 400 unidades vendidas por año. Tienen 5 sucursales y se proyectan a más.

“La gente dice Motor House y piensa en vehículos deportivos o de alta gama, pero tenemos todo tipo de automóviles, en varias sucursales, los precios iniciales son de USD 8.000 a USD 10.000. La última línea que abrimos fue la de clásicos, un negocio que andaba desatendido”, comentó.

Resaltó que si bien la venta de vehículos clásicos pertenece a un nicho pequeño, los compradores son apasionados, exquisitos y muy exigente, por lo que se esfuerzan en estar a la altura de la demanda. “Es un mundo diferente a los vehículos que vendemos día a día o los deportivos. Presentar un auto clásico como corresponde, hoy cuesta mucho”, enfatizó.

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También recordaron que cuenta con flexibilidad de financiación, un diferencial dentro del mercado, teniendo en cuenta que otras empresas ya no reciben vehículos al pasar un kilometraje, problema que no existe en Motor Haus.

“Nosotros no ponemos ese límite. Con nosotros podes crecer como cliente. Si estás pagando la cuota 20 de tu auto, pero querés comprarte un X1, X3 u otra marca, teniendo un auto coreano, no te hacemos problema”, destacó Alan Bendlin. “El cliente me dice ‘Patrick, tengo 3 autos en mi casa, pero yo quiero uno’. Entonces, le digo ‘te vendo el vehículo y entregame los tres’. Te vendo un vehículo más caro, pero te recibo los demás”, acotó Patrick.

La desarrolladora inmobiliaria sigue su expansión en la región luego de más de 18 años de experiencia en real estate y un claro compromiso con la sustentabilidad. El proyecto 01 Vila Asunción se levantará en Ykua Sati, una zona residencial de la ciudad.

Se trata de una nueva apuesta a la región por parte de la desarrolladora que también tiene proyectos en Estados Unidos, Argentina y un sólido posicionamiento en Uruguay. La plaza de Paraguay, en particular la de la ciudad capital se impone hoy como un escenario muy favorable para las inversiones.

El proyecto estará ubicado en el Barrio San Jorge, cercano a dos vías principales, Madame Lynch y Santa Teresa, con facilidad de acceso a diversas áreas de interés. La inversión de la desarrolladora superará los 7 millones de dólares.

Este es el cuarto proyecto de Vitrium Capital en ese país. Su primer 01 en Asunción comenzó en el año 2020, en el barrio Mburucuyá, con una inversión de 10 millones de dólares y dos torres de nueve pisos y 54 departamentos, ya entregados. En este momento, también se encuentra en construcción 01 Sync Asunción, en Villa Morra y 01 Las Mercedes, en preventa, en el Barrio del mismo nombre.

“Paraguay es un país que ofrece ventajas competitivas significativas para la inversión inmobiliaria. La estabilidad de la moneda, las políticas de inversión favorables y la baja carga impositiva son variables que se suman a una real coherencia en las políticas públicas creando un ambiente predecible y seguro para inversiones a largo plazo”, contó Federico Gagliardo, CEO y Fundador de Vitrium Capital.

Además, la clase media que creció de forma importante. “Un dato sustancial para nosotros ya que desarrollamos productos destinados principalmente para este segmento”, agregó Gagliardo.

Como todos los edificios de la línea 01 de Vitrium Capital, esta obra valora la revolución que la tecnología está haciendo en las construcciones y la sustentabilidad. “Nuestros clientes en los distintos puntos de la región son de clase media, piensan en el valor de mediano y largo plazo, y en la chance de comprar algo sustentable y lleno de tecnología”, explicó el CEO de la firma.

01 Vila Asunción tiene una impronta donde naturaleza y tecnología se fusionan en un diseño vanguardista. Todas las unidades estarán equipadas con domótica para controlar las funcionalidades del hogar desde el celular y mejorar la calidad de vida, ahorrar energía y tener mayor seguridad.

Adicionalmente, el edificio tendrá certificación Edge, otorgada por el Banco Mundial a las construcciones sustentables que se enfocan en proponer edificios más eficientes y de bajo impacto ambiental. La certificación garantiza un 20 % menos de consumo de agua y energía, y 20 % menos de consumo de energía en la fabricación de los materiales.

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Esta nueva obra tendrá 86 departamentos, contará con monoambientes, departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios, 52 cocheras, bike parking, y una terraza con amenities en el décimo piso con una increíble vista panorámica a esta zona residencial.

La torre propone áreas de expansión, gimnasio, una piscina y un solárium, un cowork, laundry, SUM con parrillas y algo que valoran mucho las nuevas generaciones: una huerta compartida con los vecinos.

El área de juegos para niños es otros de los ítems muy buscados por las familias jóvenes de clase media a las que apuntan los proyectos de Vitrium Capital. “La idea de todos nuestros últimos proyectos es pensar en edificios bajo el concepto de vida inteligente, fusionando la sustentabilidad, la tecnología y el diseño vanguardista. En este sentido, llega a esta valiosa zona para sumar modernidad y un espacio cálido y con muchas comodidades para sus habitantes”, señaló Gagliardo.

Este es el cuarto proyecto de la desarrolladora en Paraguay, todos con una mirada en la clase media local pero también con una perspectiva de transformarse en una inversión para otros países de Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.

“Asunción ofrece la oportunidad de realizar inversiones en propiedades a precios casi 50 % por debajo de los valores de otras ciudades capitales como Montevideo, Buenos Aires, Santiago de Chile o San Pablo”, expresó.

El timing también es ideal para los inversores, ya que es un mercado estable y previsible, con una demanda sostenida por una población joven: el 70 % tiene menos de 40 años. “Todo esto ha llevado a Paraguay a ganar terreno entre los inversores locales y extranjeros”, concluyó.

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