Por: Adelaida Alcaraz

Ante los ojos de los inversionistas internacionales, Paraguay es el diamante que no pueden dejar pasar por alto. Claudia Mendoza, especialista en Inversión Extranjera, Fiscalidad Internacional y Exportación de Servicios, asegura que con el enfoque adecuado y la visión de largo plazo, las oportunidades aquí son tan vastas como el futuro que se abre ante nosotros.

En los últimos años, Paraguay logró captar la atención de los mercados internacionales como nunca antes. Y ahora, con pasos firmes, se perfila como un destino ideal para la inversión extranjera tras obtener el grado de inversión otorgado por la prestigiosa calificadora de riesgo Moody’s.

Este avance no es casualidad, sino el resultado de una sólida estabilidad macroeconómica, un manejo fiscal prudente y un crecimiento sostenido que, a pesar de los desafíos globales, sigue mostrando un brillante porvenir.

El equipo de FOCO Business conversó con Claudia Mendoza, especialista en Inversión Extranjera, Fiscalidad Internacional y Exportación de Servicios, quien explicó que sectores estratégicos como la maquila, la agroindustria, la ganadería y la producción de energías renovables convierten a Paraguay en una joya para los inversionistas que buscan oportunidades en mercados emergentes como el nuestro, que ofrece un entorno vibrante, en constante evolución y que promete retornos a largo plazo.

El as bajo la manga. Una de las mayores ventajas que Paraguay tiene para ofrecer a los inversionistas internacionales es su exitoso régimen de maquila. Este modelo brinda una plataforma perfecta tanto para empresas extranjeras como nacionales que buscan expandir sus operaciones, gracias a sus beneficios fiscales y arancelarios. De hecho, empresas de todas partes del mundo están aprovechando esta puerta de entrada para conectar con los mercados clave del Mercosur y otros países con acuerdos comerciales ventajosos.

En este sentido, la especialista destacó que “el régimen de maquila no es solo una oportunidad para la producción, sino una ventana directa a mercados globales”. Es por ello que los sectores industriales con capacidad ociosa en Paraguay deben aprovechar urgentemente este régimen.

Dijo, además, que “al integrarse con cadenas globales de valor, nuestras empresas pueden no solo fortalecer sus operaciones, sino acceder a nuevos mercados y beneficiarse de la transferencia de conocimientos, por lo que el valor agregado aquí es enorme, y la posibilidad de crecimiento, incalculable”.

Sostenibilidad, jugada maestra. El mundo empresarial está cada vez más orientado hacia la sostenibilidad, y Paraguay lo sabe. Con la aprobación de la Ley de Créditos de Carbono, el país da un paso firme hacia el liderazgo regional en la lucha contra el cambio climático. Esta legislación innovadora permite que empresas e inversionistas internacionales participen en proyectos de reducción de emisiones y conservación del medio ambiente.

Este nuevo mercado de créditos de carbono no solo posiciona a Paraguay como un defensor del desarrollo sostenible, sino que también abre una puerta a nuevas inversiones verdes. El país, con su vasta biodiversidad y recursos naturales, se convierte en un lugar perfecto para proyectos que combinan rentabilidad con responsabilidad ambiental. “Las empresas que buscan diversificar su portafolio con inversiones sostenibles encontrarán en Paraguay una mina de oro”, aseguró Claudia.

Incentivos fiscales. Otro de los aspectos que hacen atractivo a Paraguay es su ambiente fiscal amigable para la inversión extranjera directa. Con una variedad de incentivos fiscales sólidos, acuerdos estratégicos y estabilidad normativa, el país crea un entorno que facilita el crecimiento de las inversiones.

Claudia Mendoza resaltó varios factores clave que los inversionistas deben tener en cuenta para maximizar estas oportunidades.

Entre los incentivos más destacados están el régimen de maquila, las exenciones arancelarias y programas como la Ley 60/90, que reduce significativamente los costos operativos, incrementando la competitividad de Paraguay frente a sus vecinos en la región. Además, los acuerdos de doble imposición, como el reciente tratado con España, permiten evitar la doble tributación y hacen que las operaciones en Paraguay sean aún más rentables.

A medida que Paraguay continúe expandiendo estos acuerdos, los inversionistas tendrán acceso a mercados clave como Brasil y Estados Unidos, abriendo más puertas para el crecimiento y la expansión de sus negocios, por lo que replicar los ejemplos positivos son cruciales.

Exportación de servicios. Con el auge de la economía digital, Paraguay está en una posición única para convertirse en un centro clave para la exportación de servicios globales. El sector del Business Process Outsourcing (BPO) ha crecido de manera notable, con empresas como Alorica, demostrando que el país puede ofrecer servicios competitivos en atención al cliente, soporte técnico y gestión de datos a nivel mundial.

Pero este es solo el comienzo. Con la creciente demanda global de soluciones tecnológicas impulsadas por la inteligencia artificial (IA), Paraguay tiene la oportunidad de posicionarse como un actor relevante en el desarrollo de software y tecnología. “La IA está abriendo oportunidades increíbles para la creación de productos innovadores, automatización de procesos y análisis de grandes volúmenes de datos”, comentó Claudia y agregó que “Paraguay tiene el talento joven, la conectividad creciente y el desarrollo tecnológico necesario para ser un jugador importante en este espacio”.

Además, indicó que sectores como el fintech, la educación y la formación a distancia también están ganando terreno rápidamente, impulsados por la transformación digital que está atravesando el país.

Con la obtención del grado de inversión, Paraguay está despertando el interés de inversores estadounidenses, que se muestran curiosos sobre el potencial de los segmentos de la economía local, al igual que los proyectos gubernamentales y del sector privado de “escala”, que necesitan de financiamiento externo. Así lo indicó el titular del Ministerio de Industria y Comercio (MIC), Javier Giménez.

Fue el último miércoles cuando el presidente de la República, Santiago Peña, y el titular del MIC presentaron a Paraguay como destino de inversión en Nueva York ante Latin Securities, la compañía internacional que ofrece servicios financieros integrales de alto valor agregado. Se destacó además en el encuentro el clima de negocios favorable y la estabilidad económica que ofrece el país.

“Nos reunimos con importantes grupos de inversión aquí en Nueva York, donde estuvieron muy interesados, principalmente por el grado de inversión que obtuvo el Paraguay y los segmentos de la economía que prometen para el futuro”, destacó Giménez en sus redes sociales tras la reunión con empresarios.

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Según destacó el secretario de Estado, inversores estadounidenses mostraron además disposición para acompañar los proyectos de “escala” que se están pretendiendo tanto en el sector público como privado. “Están queriendo acompañar los proyectos de inversión que tiene el Gobierno en materia de infraestructura y logística, ya sean rutas, hidrovía, aeropuertos y más. También quieren apoyar al sector privado”, añadió.

Giménez hizo énfasis en la importancia del encuentro con inversionistas en línea con el objetivo de posicionar a Paraguay como destino para invertir. “Demuestra que hay creciente interés de empresarios extranjeros en nuestro país”, precisó Giménez.

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En esta nueva entrega de Ellos saben conversamos con el ingeniero comercial Javier Viveros sobre cómo invertir exitosamente. Javier es miembro de la Junta Ejecutiva de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) y asesor de Desarrollo Institucional de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex Paraguay), donde a diario comparte experiencias de inversión de primera mano.

Recientemente, el grado de inversión logrado por Paraguay lo consolidó como uno de los países más atractivos para invertir, por lo que resulta de interés saber cuáles son las claves para transitar este camino hacia el crecimiento en pleno corazón de Sudamérica.

El director de Relaciones Públicas de la Expo Mariano R. Alonso y director Comercial de Evodia SA y ATMAN SA, detalla 7 claves para hacer negocios y/o instalar empresas en territorio guaraní.

En Paraguay, hay sectores poco explotados que presentan grandes oportunidades. Como inversor, evalúo qué emprendimientos están llenando vacíos en sectores como fintech, agronegocios, educación y logística. El análisis se centra en cómo estos negocios pueden diferenciarse y aprovechar estas oportunidades.

Invertir en emprendedores con habilidades complementarias y un historial de éxito es fundamental. Busco fundadores que tengan una visión clara y capacidad para ejecutar, además de una red sólida de contactos en Paraguay, lo cual es crucial para enfrentar los desafíos del entorno local.

El marco regulatorio en Paraguay está en constante evolución, y los emprendedores deben adaptarse rápidamente. Analizo si el modelo de negocio es flexible y si los emprendedores tienen la capacidad de navegar cambios normativos o aprovechar incentivos fiscales y legales disponibles.

En Paraguay, hay un fuerte enfoque en mejorar la calidad de vida y generar empleo. Valoro proyectos que no solo busquen rentabilidad, sino también generar un impacto positivo en la sociedad, ya sea a través de la creación de empleo, la mejora de infraestructuras o soluciones que beneficien a comunidades vulnerables.

Evalúo rigurosamente los planes financieros de los emprendedores, prestando especial atención a la generación de flujos de caja, márgenes de ganancia y retorno de inversión. En un mercado en crecimiento como Paraguay, es clave entender cómo las startups pueden mantenerse financieramente sostenibles a medida que escalan.

Los emprendedores en Paraguay deben estar preparados para un entorno cambiante, tanto en términos económicos como de infraestructura. Busco inversiones en proyectos que demuestren agilidad y capacidad para pivotar en caso de obstáculos o cambios inesperados en el mercado.

La posibilidad de expansión más allá de Paraguay es un indicador clave. Analizo si los emprendimientos tienen el potencial de acceder a mercados regionales, como Argentina o Brasil, o incluso mercados internacionales, lo cual puede aumentar significativamente el valor de la inversión.

La presidenta de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD), Stella Guillén, ingresó a la lista de Bloomberg, prestigiosa revista de negocios y economía, como una de las 500 personas más influyentes de América Latina en 2024, lo cual representa un orgullo para el país en el escenario internacional, indicaron desde la banca.

La titular de AFD expresó que este reconocimiento es consecuencia de un trabajo que viene realizando junto a la banca de segundo piso, y avizora el panorama por el cual se está escalando todos los días, junto al equipo humano que hace a la agencia.

“Este reconocimiento me llena de orgullo, pero sobre todo es un reflejo del trabajo que realizamos en la Agencia Financiera de Desarrollo. Es un honor representar a una institución tan importante para el desarrollo de nuestro país y, sobre todo, a un equipo humano comprometido y apasionado. Este logro es de todos nosotros, porque juntos estamos construyendo un futuro mejor para Paraguay”, expresó Stella Guillén desde su cuenta de X.

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Este destaque también se enmarca en la calificación crediticia que recibió la AFD en julio. La calificadora de riesgos Moody’s emitió su informe actualizado y elevó su calificación a Baa3, desde Ba1, con una perspectiva estable para la banca, otorgándole a grado de inversión, marcando un hecho histórico para la institución y el país.

Moody´s resaltó la calidad de los activos de la AFD, su capitalización robusta y el fuerte nivel de apoyo del gobierno, evidenciado por las inyecciones regulares de capital y las garantías de deuda. Esta calificación se alinea con la reciente mejora en la calificación soberana de Paraguay a Baa3, destacando el respaldo del gobierno a las obligaciones financieras de la institución.

Stella Guillén es economista y magíster en economía por la Universidad de los Andes (Colombia). Hasta antes de su designación en la AFD, se encontraba liderando el equipo de trabajo de la Unidad Técnica del Gabinete Social de la Presidencia de la República.

Desde el 2005 ha ocupado varios cargos de responsabilidad en el Ministerio de Hacienda, tales como directora de Política y Endeudamiento, directora de Estudios Económicos y jefa de Gabinete del ex Ministerio de Hacienda.

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