Construir reputación y marca es una actividad constante en el mundo de los negocios, asegura a La Nación el director de Productos de Texo, Martín Nasta, en esta nueva edición de Ellos Saben.

El experto en posicionamiento de personas y marcas sostiene que en Paraguay se invierten anualmente alrededor de 130 millones de dólares en adquirir espacios en los medios de comunicación relacionados al marketing y la publicidad. Los esfuerzos individuales de empresarios, emprendedores y ejecutivos no están cuantificados, pero debe sumar algo bastante impresionante también, agrega.

Para Martín, en cuanto a marcas e instituciones, existen demasiados buenos ejemplos que van a variar dependiendo de a quién le preguntemos, pero nunca va faltar material para mantenerse inspirado, una acción clave con el exceso de realidad y corto plazo que vivimos cotidianamente.

Bajando esto a nuestro día a día, explica que solemos dar por sentado que comprendemos y aplicamos correctamente los criterios de posicionamiento, tanto a nivel personal como organizacional. Sin embargo, en un mercado en constante evolución, nunca viene mal repasarlos y es precisamente lo que busca con estos 30 conceptos básicos sobre posicionamiento de personas y marcas.

“Este diccionario que van a leer, ha sido escrito con criterios propios mezclados con los que están definidos en los libros, para ofrecer una visión más amplia y accesible de conceptos clave relacionados con el posicionamiento, destinado a aquellos que buscan mejorar su gestión y comprensión de estas herramientas esenciales en el desarrollo de negocios”, argumenta y añade que “siempre pueden darle el significado personal que más le resuene a cada palabra”.

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1. Posicionamiento: El lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor al pensar en un producto o servicio.

2. Ganar un lugar en el mundo: Metáfora que se usa como sinónimo de posicionamiento, entendiéndose como un esfuerzo que involucra superar desafíos, batallas y mind games (parafraseando a John Lennon).

3. Propuesta de valor: El beneficio único que una marca o persona ofrece y que la diferencia de la competencia en el mercado.

4. Aspiracionalidad: Concepto publicitario que describe un producto o servicio como un objeto de deseo, asociado con estatus y éxito.

5. Diferenciación: Proceso de distinguir una marca o persona del resto, resaltando características únicas para atraer a su audiencia.

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6. Innovación: La introducción de algo nuevo, ya sea un producto, servicio o idea, para mantenerse relevante y competitivo en el mercado.

7. Imagen retro: Se presenta como un riesgo en la percepción pública, al ser considerada obsoleta en comparación con opciones más modernas, como también una oportunidad para reposicionar la marca.

8. Segmentar audiencias y comunicación: Dividir o clasificar algo en características únicas para dirigirse a audiencias específicas.

9. Audiencias: Todas aquellas personas que reciben o pueden recibir comunicaciones direccionadas, quienes pueden estar interesadas en lo que se les está ofreciendo y, por lo tanto, interactúan en mayor o menor medida con los canales de comunicación.

10. Vender ideas: Acto de influenciar a diferentes audiencias para que ejecuten propuestas, partiendo de un vínculo de confianza.

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11. Networking: Habilidad para crear o ampliar una red de contactos profesionales y mantener esas conexiones a lo largo del tiempo, generando beneficios en la carrera laboral.

12. Empujar causas: Acto de participar activamente en campañas o manifestaciones para posicionar ideas y venderlas a los diferentes stakeholders.

13. Referente: Persona tomada como modelo o ejemplo a seguir en un determinado ámbito.

14. Impronta discursiva: Énfasis dado al acto de hablar por sobre el de actuar para construir una marca o reputación positiva.

15. Percepciones: Creencias u opiniones que la gente tiene sobre algo, basadas en cómo lo ven o lo experimentan.

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16. Statements o declaración: Texto o declaración que explica una obra o proyecto, permitiendo al lector entender las motivaciones detrás del trabajo.

17. Acción estratégica: Motor del posicionamiento de organizaciones y personas para generar aspiracionalidad a través de la ejecución de acciones concretas y planificadas.

18. Tomar posición: Asumir una postura firme y ser coherente con las consecuencias, exponiéndose ante todos los stakeholders de la organización.

19. Discurso placebo: Acción de emplear retórica o discurso sin respaldo real, creando una ilusión de progreso o compromiso.

20. Propósito de la empresa: La razón fundamental de la existencia de una organización, que generalmente se expresa con los sinónimos de objetivo, meta o fundamento.

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21. Lugares comunes: Propuestas poco originales que comparten sitio con otras ideas o clichés, diluyendo su impacto.

22. Reputación: Prestigio o estima en que es tenido alguien o algo, que generalmente se expresa con los sinónimos de fama, reconocimiento o notoriedad.

23. Autenticidad: La cualidad de ser genuino, fiel a los propios valores y principios. En marketing, se refiere a cuando una marca o persona se presenta de manera coherente y honesta, lo que genera mayor confianza y conexión emocional con sus audiencias.

24. Brand equity o valor de marca: El valor adicional que posee una marca debido a su reconocimiento y la lealtad que genera en el mercado.

25. Pensamiento estratégico y conceptos de negocio. Criterio: Norma o pauta utilizada para evaluar o decidir sobre la verdad de algo, que generalmente se expresa con los sinónimos de norma, regla o principio.

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26. Hipótesis: Propuesta tentativa que se hace para explicar ciertos hechos o fenómenos y que requiere más investigación para comprobarse.

27. Anti-hipótesis: Propuesta que contradice la hipótesis original, con el fin de poner a prueba su validez o explorar alternativas.

28. Psicología y comportamiento. Coraje: Fuerza del ánimo para enfrentar problemas, dificultades o realidades, pese a tener en contra a todo el statu quo.

29. Zona de confort: Estado mental y comportamental en el cual la persona impone límites o adopta un estilo de vida que evita el riesgo, la presión y el miedo, resultando en una falta de crecimiento.

30. Iniciativa: Capacidad de una persona u organización para actuar por cuenta propia, asumiendo riesgos y liderando acciones sin esperar indicaciones externas.

El Grupo Texo llevó adelante Modo, un evento sobre data, creatividad e inspiración de cara al 2024, que refleja su mirada sobre la industria. Las charlas de la jornada abordaron temas como los nuevos valores del mercado, la segmentación y cómo gestionarla, y las marcas como un mundo inspirador y estimulante.

La actividad se desarrolló en el marco de una serie de charlas a cargo del CEO de las Agencias Texo Nicolás Manoiloff, el gerente general de Lupe, Martín Nasta, y el actual director general creativo de Lupe, Víctor “Coky” Caselli. “Compartimos un poco la manera de ver que tiene el Grupo Texo, el modo de encarar las cosas, nuestra mirada de lo que estamos haciendo como una agencia integral contemporánea”, comentó Caselli a La Nación/Nación Media.

Mencionó que los nuevos valores del mercado son los que van a marcar las decisiones y las apuestas de cara al 2024 para trabajar sobre más certezas y destacó la importancia de trabajar con datos. “Desde Lupe estamos gestionando herramientas que manejan muy bien los datos. Hay una categorización por ejemplo de los tipos de anunciantes, eso está basado en datos y te permite tomar decisiones”, manifestó el director creativo.

Refirió que una agencia integral contemporánea enarbola el diseño, que viene a buscar y abrir nuevos mundos para la publicidad, escapándose de la vieja gobernanza donde se habla de soluciones a medida para cada uno de los clientes. Y con respecto a la construcción de mundos estimulantes, lo hacen las marcas que participan activamente del mercado, entendiendo esta es un activo de la empresa.

Esta es una invitación a todos los clientes a seguir construyendo mundos y aquellos potenciales contarán con herramientas para poner en valor su marca o solucionar problemas puntuales que tienen las empresas que anteriormente no se pensaba que estarían a cargo de una agencia. “Realmente dentro de este nuevo modelo Lupe viene a poner sobre la mesa esta posibilidad”, añadió.

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Durante el evento que se realizó en las instalaciones de la Fundación Texo se comunicaron los nuevos roles y promociones dentro de los cuales se encuentra la designación de Coky Caselli como nuevo gerente general de Lupe, que se hará efectiva a partir del 2 de enero de 2024 y el nuevo rol de Martín Nasta como director de producto.

El nuevo gerente viene de una larga relación con la agencia, ya que en diferentes etapas de su carrera formó parte de la misma. “La primera vez que me tocó estar en Lupe aún se llamaba ENE BTL, conozco su ADN como pocos ya que fui parte de su construcción en diferentes etapas y desde diferentes lugares”, afirmó Caselli.

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Durante su paso por Lupe, obtuvo numerosos premios en festivales creativos locales e internacionales para la agencia, además recientemente y bajo su gestión de director general creativo, Lupe obtuvo un récord Guinness para el país.

Por su parte, Martín Nasta afirmó que su nuevo rol está enfocado en lograr que Texo, que siempre fue líder en lo cuanti, ahora le adose la parte cuali a la ecuación de liderazgo del grupo, comenzando así a tender más puentes con el mundo. En tanto, el CEO de agencias Texo, valoró y resaltó el hecho de que por primera vez, el nuevo gerente general de una de sus agencias venga del área creativa y definió al nombramiento como una posta donde el nuevo directivo asume para continuar potenciando y empujando la manera de pensar de Lupe.

El diputado colorado Basilio “Bachi” Núñez, miembro de la Comisión Bicameral de Investigación (CBI), se retiró de la reunión del comité porque a simple vista considera que el informe es sectario y va exclusivamente contra el movimiento Honor Colorado y el expresidente Horacio Cartes.

A criterio del parlamentario, la CBI es una comisión de inquisición dirigida contra el movimiento Honor Colorado y su líder, Horacio Cartes. Dijo que es un “copia y pega” de lo que fue el informe de Arnaldo Giuzzio, sobre quien también hizo una crítica al haber estado invitado como un “testigo” pese a estar imputado por estar involucrado en hechos relacionados al crimen organizado.

El precandidato a la Presidencia de la República por el Partido Liberal Hugo Fleitas denunció que se observan grandes negociados en los procesos de concesión de construcción de rutas asfaltadas. Esto en relación al impacto que tiene la duplicación de la Ruta PY02 que afecta justamente a ese departamento.

El político liberal indicó que el tramo duplicado está costando aproximadamente 1 millón de dólares, por cada kilómetro, pero el costo inicial siempre termina siendo superior, por las famosas adendas. El precandidato aseguró que los problemas que conlleva la duplicación de la ruta, se contempla todo el trazado.

Durante un acto de bienvenida oficial a la primera coordinadora colorada de profesores de Educación Física realizado en el puesto comando del movimiento Honor Colorado, el líder de la agrupación política, Horacio Cartes, destacó el compromiso con el sector, de poder hacer de la ANR un partido de oportunidades y desarrollo para todos los atletas y los que trabajen por el deporte nacional.

“Nuestros atletas, hombres y mujeres nos dijeron ‘en Paraguay sí se puede’ con un récord de medallas, pero estoy seguro de que recién ahora estamos teniendo toda la infraestructura para preparar muchos otros más… y tenemos la mejor gente del mundo”, destacó.

A 10 meses de firmarse el contrato, la construcción del nuevo tren de molienda en la planta alcoholera de Petropar en Mauricio José Troche (Guairá) debiera estar en altura, pero apenas hicieron un terraplenado y pagaron G. 41.652 millones, equivalentes a US$ 6 millones.

La promesa del nuevo tren de molienda que adjudicó en diciem­bre del 2021, quien hasta hace una semana era toda­vía presidente de Petropar, Denis Lichi, se tradujo en un clavo para la empresa estatal y para los miles de cañicultores que tenían la esperanza de contar con una moderna trituradora que procese su producción.

La doctora María Laura Paredes, del servicio de oncología y medicina interna del Instituto de Previsión Social (IPS), resaltó en el marco del Octubre Rosa la importancia del autoexamen a partir de los 20 años y la realización de estudios para prevenir el cáncer de mama. Mencionó que la enfermedad es la primera causa de muerte en mujeres.

La profesional indicó que según los datos que se manejan a nivel país, se reportaron 1.945 nuevos casos y 590 fallecimientos debido a la enfermedad. “Hay un 90% de probabilidades de cura con la detección precoz”, remarcó. Recordó que las mujeres disponen por ley de dos días al año para la realización de estudios.

Nasta, la agencia líder en el manejo de inversión en medios de Paraguay, lanzó una unidad de performance, donde resalta su gran expertise digital, al mismo tiempo que refuerza el compromiso con sus clientes de ser un partner estratégico que impulsa resultados de negocios.

Al respecto Natalia Gill, gerente general de la agencia, destacó que esta iniciativa responde al proceso de evolución que inició la firma hace casi un año a través de su nuevo posicionamiento Crear sin Límites. “En Nasta tenemos muy claro que para la construcción de marcas memorables, las ideas ganadoras deben responder a una estrategia, pero también debe ir acompañadas de tecnología y expertise comprobada para desarrollar el negocio de nuestros clientes”, dijo.

Lupe cumple 18 años y celebra su mayoría de edad con una serie de actividades internas durante su mes aniversario, con el objetivo de reflexionar entre sus colaboradores el propó­sito y los valores institucio­nales de la empresa.

Como parte de los festejos, la agencia lanza el “Pano­rama de los medios digita­les en Paraguay”, que con­siste en un informe detallado hecho con investigación de escritorio y en base a fuen­tes extraídas de diferentes empresas de investigación de medios de comunicación; por citar algunas: Kantar IBOPE Media Paraguay, TGI Choi­ces, APAP y Capace.

Este informe representa una actualización de la informa­ción sobre los cambios del marketing a raíz de la pan­demia, lo que hizo que las marcas rediseñen sus for­mas de conectarse con los consumidores y acelere la evolución de la comunica­ción digital como canal de venta. El público puede acce­der a este material visitando el blog de la agencia en www.lupe.com.py/blog en donde pueden acceder a más de 20 artículos de interés gene­ral.

Lupe nació hace 18 años como una agencia enfocada en publicidad BTL (Below The Line). Sin embargo, ha pasado a convertirse en una agencia integral de comuni­cación, brindando todo tipo de soluciones en un solo lugar desde creación hasta distri­bución de contenidos, planifi­cación estratégica, consulto­ría y branding, con un diseño centrado en las personas.

Lupe es representante de Carat –una agencia global líder– y tiene al menos 10 productos diferentes para ofrecer a sus clientes. Su meta es consolidarse como una Agencia Integral Con­temporánea con una filoso­fía Cliente Céntrica con un énfasis en el diseño y con la convicción de que “como siempre se hizo, no es”.