Construir reputación y marca es una actividad constante en el mundo de los negocios, asegura a La Nación el director de Productos de Texo, Martín Nasta, en esta nueva edición de Ellos Saben.

El experto en posicionamiento de personas y marcas sostiene que en Paraguay se invierten anualmente alrededor de 130 millones de dólares en adquirir espacios en los medios de comunicación relacionados al marketing y la publicidad. Los esfuerzos individuales de empresarios, emprendedores y ejecutivos no están cuantificados, pero debe sumar algo bastante impresionante también, agrega.

Para Martín, en cuanto a marcas e instituciones, existen demasiados buenos ejemplos que van a variar dependiendo de a quién le preguntemos, pero nunca va faltar material para mantenerse inspirado, una acción clave con el exceso de realidad y corto plazo que vivimos cotidianamente.

Bajando esto a nuestro día a día, explica que solemos dar por sentado que comprendemos y aplicamos correctamente los criterios de posicionamiento, tanto a nivel personal como organizacional. Sin embargo, en un mercado en constante evolución, nunca viene mal repasarlos y es precisamente lo que busca con estos 30 conceptos básicos sobre posicionamiento de personas y marcas.

“Este diccionario que van a leer, ha sido escrito con criterios propios mezclados con los que están definidos en los libros, para ofrecer una visión más amplia y accesible de conceptos clave relacionados con el posicionamiento, destinado a aquellos que buscan mejorar su gestión y comprensión de estas herramientas esenciales en el desarrollo de negocios”, argumenta y añade que “siempre pueden darle el significado personal que más le resuene a cada palabra”.

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1. Posicionamiento: El lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor al pensar en un producto o servicio.

2. Ganar un lugar en el mundo: Metáfora que se usa como sinónimo de posicionamiento, entendiéndose como un esfuerzo que involucra superar desafíos, batallas y mind games (parafraseando a John Lennon).

3. Propuesta de valor: El beneficio único que una marca o persona ofrece y que la diferencia de la competencia en el mercado.

4. Aspiracionalidad: Concepto publicitario que describe un producto o servicio como un objeto de deseo, asociado con estatus y éxito.

5. Diferenciación: Proceso de distinguir una marca o persona del resto, resaltando características únicas para atraer a su audiencia.

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6. Innovación: La introducción de algo nuevo, ya sea un producto, servicio o idea, para mantenerse relevante y competitivo en el mercado.

7. Imagen retro: Se presenta como un riesgo en la percepción pública, al ser considerada obsoleta en comparación con opciones más modernas, como también una oportunidad para reposicionar la marca.

8. Segmentar audiencias y comunicación: Dividir o clasificar algo en características únicas para dirigirse a audiencias específicas.

9. Audiencias: Todas aquellas personas que reciben o pueden recibir comunicaciones direccionadas, quienes pueden estar interesadas en lo que se les está ofreciendo y, por lo tanto, interactúan en mayor o menor medida con los canales de comunicación.

10. Vender ideas: Acto de influenciar a diferentes audiencias para que ejecuten propuestas, partiendo de un vínculo de confianza.

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11. Networking: Habilidad para crear o ampliar una red de contactos profesionales y mantener esas conexiones a lo largo del tiempo, generando beneficios en la carrera laboral.

12. Empujar causas: Acto de participar activamente en campañas o manifestaciones para posicionar ideas y venderlas a los diferentes stakeholders.

13. Referente: Persona tomada como modelo o ejemplo a seguir en un determinado ámbito.

14. Impronta discursiva: Énfasis dado al acto de hablar por sobre el de actuar para construir una marca o reputación positiva.

15. Percepciones: Creencias u opiniones que la gente tiene sobre algo, basadas en cómo lo ven o lo experimentan.

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16. Statements o declaración: Texto o declaración que explica una obra o proyecto, permitiendo al lector entender las motivaciones detrás del trabajo.

17. Acción estratégica: Motor del posicionamiento de organizaciones y personas para generar aspiracionalidad a través de la ejecución de acciones concretas y planificadas.

18. Tomar posición: Asumir una postura firme y ser coherente con las consecuencias, exponiéndose ante todos los stakeholders de la organización.

19. Discurso placebo: Acción de emplear retórica o discurso sin respaldo real, creando una ilusión de progreso o compromiso.

20. Propósito de la empresa: La razón fundamental de la existencia de una organización, que generalmente se expresa con los sinónimos de objetivo, meta o fundamento.

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21. Lugares comunes: Propuestas poco originales que comparten sitio con otras ideas o clichés, diluyendo su impacto.

22. Reputación: Prestigio o estima en que es tenido alguien o algo, que generalmente se expresa con los sinónimos de fama, reconocimiento o notoriedad.

23. Autenticidad: La cualidad de ser genuino, fiel a los propios valores y principios. En marketing, se refiere a cuando una marca o persona se presenta de manera coherente y honesta, lo que genera mayor confianza y conexión emocional con sus audiencias.

24. Brand equity o valor de marca: El valor adicional que posee una marca debido a su reconocimiento y la lealtad que genera en el mercado.

25. Pensamiento estratégico y conceptos de negocio. Criterio: Norma o pauta utilizada para evaluar o decidir sobre la verdad de algo, que generalmente se expresa con los sinónimos de norma, regla o principio.

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26. Hipótesis: Propuesta tentativa que se hace para explicar ciertos hechos o fenómenos y que requiere más investigación para comprobarse.

27. Anti-hipótesis: Propuesta que contradice la hipótesis original, con el fin de poner a prueba su validez o explorar alternativas.

28. Psicología y comportamiento. Coraje: Fuerza del ánimo para enfrentar problemas, dificultades o realidades, pese a tener en contra a todo el statu quo.

29. Zona de confort: Estado mental y comportamental en el cual la persona impone límites o adopta un estilo de vida que evita el riesgo, la presión y el miedo, resultando en una falta de crecimiento.

30. Iniciativa: Capacidad de una persona u organización para actuar por cuenta propia, asumiendo riesgos y liderando acciones sin esperar indicaciones externas.

Este mes, OMD Paraguay, una de las agencias líderes en el mundo, representante de la Red Omnicom Media Group y parte del reconocido holding Texo , celebra su decimoséptimo aniversario. Desde su llegada al país en el 2007, la agencia ha sido una aliada en la transformación y evolución de la industria de medios en Paraguay, comprometiéndose con la innovación y la excelencia en todas sus operaciones.

Durante estos 17 años, OMD ha trabajado con una amplia gama de clientes, desde empresas locales hasta grandes corporaciones internacionales, ayudándoles a alcanzar sus objetivos de marketing y comunicación con soluciones estratégicas y efectivas.

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Recientemente la agencia ha sido nombrada como número uno en New Business en el ranking global de Campaign, además de ser premiada como mejor agencia de medios a nivel global por Recma, por tercer año consecutivo.

“En nombre de OMD y de todos nuestros clientes y colaboradores, celebramos este aniversario con un profundo agradecimiento al equipo que ha hecho posible este viaje. Cada año ha sido una oportunidad para aprender y crecer, y estos 17 años no han sido la excepción”, dijo Cristiane Viedma, gerente general de OMD en Paraguay.

“Miramos hacia el futuro con entusiasmo, comprometidos a seguir aportando y seguir mejorando para sumar valor a nuestros clientes y a la industria publicitaria en Paraguay”, agregó.

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Este viernes 19 de abril, Roger celebra un año más de vida en el mercado publicitario, formando parte del grupo de empresas Texo, el holding de marketing y publicidad más importante del país. Desde hace 14 años, el equipo se dedica diariamente a dar nuevas formas a propuestas estratégicas, creativas e innovadoras para sus clientes.

Roger representa en nuestro país a Initiative, una de las agencias de medios más importantes del holding internacional IPG Mediabrands. Clientes como Unilever, La Consolidada, Sueñolar, Universidad Columbia, Diageo y Softys han elegido Roger por su compromiso de ofrecerles resultados integrales que generen un impacto positivo y transformador a sus marcas.

Con Verónica Riolfo a la cabeza del equipo, Roger busca posicionarse como una agencia de comunicación crosseling que se compromete a ofrecer servicios integrados de comunicación y marketing que ayuden a sus clientes a aumentar sus ventas cruzadas.

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El propósito principal como agencia de estas características es maximizar el potencial de ingresos de sus clientes, a través del proceso de Roger User Experience, que busca acompañarlos mediante la promoción de productos o servicios complementarios entre sí. Para ello desarrolla estrategias creativas y efectivas que aprovechan diferentes canales de comunicación, como publicidad, relaciones públicas, marketing digital y redes sociales, entre otros.

El equipo de Roger se encuentra compuesto por profesionales de medios, comunicadores y creativos que, mediante equipos multidisciplinarios, colaboran con los clientes con el objetivo de impactar positivamente en el negocio y en la sociedad. Desde el trabajo con los medios tradicionales, digital, PR, creatividad, BTL y creación de contenido buscan generar experiencias que logren conectar lazos emocionales con sus consumidores.

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Por: Karen Martínez.

En el dinámico mundo del marketing, Texo se alza como el referente indiscutible, un sólido holding compuesto por 12 empresas que desafían constantemente los límites del mercado. Conversamos con Ignacio Pauls, Director de Desarrollo en Texo, quien nos sumerge en la estrategia y la visión que guían a esta potencia del marketing.

Con una trayectoria envidiable, Texo mantiene su liderazgo gracias a una combinación única de experiencia, inversión en talento humano y tecnología de punta. ‘‘Soy fiel creyente de que la clave de liderar está en ser buen ejemplo, ser consistente y disciplinado y tengo claro que la innovación colaborativa impulsa el éxito. Si hay una frase que me gusta mucho (robada de un podcast que escucho) y me repito a mí mismo todos los días para motivarme “La magia que estás buscando está en el trabajo que no estás haciendo”, enfatiza Pauls.

Desde el corazón de Texo, la colaboración y la innovación fluyen como corrientes vitales. Aquí, según nos revela el directivo, los datos no son solo números, son la esencia misma de la toma de decisiones. “Texo es un gran lugar para trabajar donde la colaboración y la innovación son la base, pero hay un foco especial en los datos y como los usamos”, nos subraya Pauls.

La cultura de Texo es una sinfonía de pensamiento de diseño y ambiente laboral sólido. Pero lo que realmente marca la diferencia es su enfoque único hacia la creatividad y la disrupción. “Somos más que analíticos, somos creadores de nuevas realidades”, destaca Pauls, reflejando el espíritu de innovación que impulsa cada iniciativa de Texo.

Con un directorio visionario liderado por figuras icónicas como Daniel Nasta y respaldado por líderes destacados como Martin, Rodrigo Nasta y Nicolas Manoiloff, Texo traza el rumbo del marketing en Paraguay. ‘‘Tenemos grandes líderes a la cabeza y también en las agencias, algunos con trayectoria de años en sus puestos como Natalia Gil o Alexandra Cortese y algunos que toman el desafío por primera vez como Pamela Portillo y Victor Caselli, y lo están haciendo de la mejor manera’’, acotó.

“Somos parte activa de la creación de estrategias de marca sólidas y campañas de comunicación efectivas, los años de experiencia se pueden ver reflejados en cada uno de nuestros proyectos”, asegura Pauls, destacando el compromiso de Texo con la excelencia.

PERSPECTIVAS

En un mundo donde la única constante es el cambio, Texo se prepara para el futuro con herramientas propias como Adlens y Toolx, que no solo anticipan las necesidades del mercado local, sino que también abren las puertas a mercados internacionales.

‘‘Aquí nos comprometemos a crear contenido relevante y atractivo que resuene con nuestra audiencia y tenga un impacto positivo en la sociedad en general. Estamos constantemente innovando para aprovechar estas oportunidades y seguir ofreciendo soluciones, tanto es así que estamos desarrollando herramientas propias para poder entender el cambio y con el tiempo incluso intentar predecirlo y reaccionar antes que la competencia’’, dijo.

Con un enfoque centrado en el cliente y una mentalidad ágil, Texo está lista para enfrentar cualquier desafío que el futuro le depare. “Estamos por el camino correcto”, afirma Pauls con confianza, señalando la evolución rápida y prometedora del panorama de comunicación en Paraguay. En palabras de Pauls, “nuestra misión es clara: ser líderes y adaptarnos rápidamente al cambio”.

En Texo, el futuro del marketing ya está aquí, y está impulsado por la innovación, los datos y una pasión inquebrantable por crear un impacto duradero en la sociedad y en el mundo del marketing.