• Por el Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA
• Consultor financiero
• jzaratelazaro@gmail.com

Con la reciente modificación de la Ley 4457 de las mipymes es de esperar que podamos ir teniendo cada vez más empresas formalizadas, que les permitan acceder al sistema financiero formal con facilidades crediticias de corto y mediano plazo a tasas activas competitivas, que permitan que su gestión económica pueda mostrarse mucho más fortalecida en todos sus rubros (desde las ventas hasta la utilidad neta). Las proyecciones económicas preliminares apuntan a un crecimiento económico que oscilaría entre un 3,8 y 4 por ciento, lo cual no es para nada despreciable, teniendo en cuenta que estamos mejor situados que otros países de la región.

Una mención especial merece el sector industrial y manufacturero, que ha venido realizando un trabajo con mucha capacidad innovativa y creativa, lo que nos lleva hoy día ver en las góndolas de los supermercados muchísimos productos de industria local, cuando que en años anteriores eran los importados los que casi llenaban los anaqueles.

Y no solo dentro de este sector se pudo observar una buena performance, pues el de servicios (sistema financiero) también ha mostrado muy buenos números dentro de su gestión económica-financiera-patrimonial, lo que significa que nuestra economía está en creciente movimiento en diversos segmentos de negocios, positivo, ya que permite que nuestra microeconomía vaya mostrando un perfil más fortalecido que en años anteriores, y que ojalá evolucione mucho más, puesto que iría en beneficio de nuestra gente a través de la necesidad de contratación de mayor cantidad de mano de obra calificada y de nivel medio-bajo.

Lo destacable es que el crecimiento de nuestra economía no se concentra en uno o dos rubros, sino que va diversificándose cada vez más en los diversos segmentos de negocios, lo cual es positivo, dado que muchos de ellos vienen creciendo hacia afuera, siendo lo ideal que vayamos cada vez más reemplazando productos en estado natural por los industrializados, con mayor valor agregado y precios más remunerativos.

Apuntemos a un crecimiento cada vez más cualificado, donde las pymes podrán jugar un rol importante, a través del apoyo económico, técnico, en capacitación y logístico que pueda recibir de parte de nuestras autoridades y que se puedan reflejar en crecientes niveles de facturaciones, costos y gastos operacionales controlados, apuntando a que el sector se muestre rentable, competitivo y con ganas de seguir creciendo.

Una mención especial merece nuestro mercado de capitales, que ha alcanzado este año un crecimiento exponencial, lo que nos habla de que cada vez tenemos en el mercado más empresas emisoras de bonos (renta fija y variable) e inversionistas con “apetito” de fortalecer sus reservas de capital.

No menos importante es el grado de inversión que nos ha asignado una de las empresas calificadoras de riesgos internacionales, lo cual fortalece nuestro riesgo-país, y que ojalá pueda redundar en la venida de más inversionistas extranjeros a nuestro país a radicar sus capitales en diversos rubros de negocios, que coadyuven a incrementar la demanda de mano de obra para esa población económicamente activa que está ávida de contar con una fuente de ingreso mensual.

Nada es imposible, pero eso, una vez que se promulgue la Ley del Servicio Civil debemos abocarnos con dedicación y pulcritud a la mejora sustancial de nuestro capital humano dentro de nuestra administración pública, que sigue constituyéndose en una de nuestras principales debilidades estructurales, y consecuentemente una potencial área crítica de riesgos para incrementar los niveles de inversiones, que redunden en beneficio directo macro y microeconomía.

• Por el Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA
• jzarate@lazaro@gmail.com

Muchas de las mipymes se lanzan al mercado a emprender su negocio con la idea concebida basada solo en la intuición, pero sin el apoyo del conocimiento y aprendizaje de herramientas imprescindibles que le permitan competir en un mercado cada vez más exigente y cambiante, en donde las empresas ya no ponen sus objetivos primarios en los productos, sino en los clientes cuyos gustos y tendencias son cambiantes y habrá que acompañarlo.

La falta de capacitación y de conocimientos de los principales componentes que hacen a una buena educación financiera de los emprendedores es un motivo que lleva muchas veces a la empresa a no poder concluir como quisieran una buena idea por falta de manejo adecuado y conocimiento de las variables que deben ser consideradas de antemano en forma proactiva.

Abordar el inicio de una empresa sin una hoja de ruta delineada razonablemente e intentar ir sorteando por el camino los escollos que se van presentando pretendiendo poder hacer frente a las distintas erogaciones que se deberán realizar para operar y subsistir puede tener consecuencias negativas, pues por más que las mismas no tengan igual complejidad dentro de su estructura organizacional vs. las de tamaño corporativo, siempre están presentes factores económico-financieros que no pueden ser descuidados.

De allí la importancia de conocer los principios básicos de una buena educación financiera antes de la puesta en marcha de cualquier emprendimiento. La herramienta primaria de mayor relevancia lo constituye el manejo de un presupuesto que permita la ejecución de las actividades y el control de ingresos y gastos en que va incurriendo la empresa.

En ningún caso se ha de mezclar el presupuesto del emprendedor con el de la empresa. Deben ir siempre por cuerdas separadas.

La mayoría de nosotros preparamos regularmente nuestro propio presupuesto a fin de determinar hasta cuánto podemos gastar en función a nuestros niveles de ingresos actuales y en perspectiva.

Una empresa funciona de la misma manera sea del tamaño que lo fuere adquiriendo mayor relevancia en las mipymes, dado que muchas veces el capital operativo inicial sale de los bolsillos de sus propietarios.

Adquiere relevancia que sepamos mantener un equilibrio razonable entre ingresos/egresos, y evitar sobreendeudarnos para no tener que pasar malos ratos ante una coyuntura desfavorable, más aún en épocas en que la crisis financiera podría acentuarse, ya que afecta a todos directa o indirectamente en donde la gestión económica es la más golpeada, puesto que afectan a los niveles de facturaciones, lo cual también tiene incidencia directa en los gastos operacionales y administrativos, por ende, en los niveles de rentabilidad.

Un axioma que debe tener en consideración todo emprendedor que desee embarcarse en una actividad de negocios es que tengan un conocimiento del ramo al cual desean dedicarse, dado que muchas veces nos tiramos “a la pileta sin agua” por el simple hecho de ver que otras personas están generando buenos niveles de ingresos y una creciente participación de mercado, pero en contrapartida no contamos con el componente primario que lo constituye el necesario know how (conocimiento) del segmento de negocios.

El hecho de que a uno o más emprendedores les vaya bien su negocio no significa que igual suerte tendremos todos.

Debemos tener un conocimiento de cómo “se mueve el mercado”, la competencia, cuáles son los principales segmentos que vienen atacando, cuál es la estrategia de marketing aplicada, además de una logística adecuada, son algunos de otros tantos aspectos que se deben sopesar adecuada y racionalmente antes de emprender el negocio.

No pretendamos de entrada absorber varios rubros de comercialización. Para el caso de las mipymes siempre es mejor observar de cerca el comportamiento que vienen teniendo ciertos segmentos específicos y auscultar las posibilidades de poder servir al mismo, pues se dan casos que empresas corporativas de mayor tamaño no muestran interés por determinados segmentos y allí podrá entrar una mipyme a tallar en forma efectiva que le permita lograr buenos niveles de ingresos, rentabilidad y competitividad.