- Por el Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
- MBA
- jzaratelazaro@gmail.com
Ahora que la entidad está en proceso de presentación al Parlamento el proyecto de ley que modifica y actualiza la actual Carta Orgánica, que ya tiene más de 80 años, es una buena ocasión para insertar dentro de su contexto nuevos productos crediticios y no crediticios que puedan ofrecer, que le permitan a futuro generar fuentes de ingresos adicionales.
Parte de esa liquidez que habitualmente lo destinan a colocarlos en instrumentos financieros de mediano plazo (CD a plazo fijo y bonos de renta fija) también deberían analizar y evaluar la posibilidad potencial de operar como una banca de segundo piso, fondeando a las instituciones financieras con calificación A o mejor para financiaciones destinadas a la compra de viviendas, que hasta ahora son proveídas por la AFD, con buena experiencia crediticia y positivos retornos.
Los directivos del IPS deberían tener en cuenta que este producto podría generarles buenos niveles de rentabilidad, permitiéndoles paralelamente la tenencia de una cartera de créditos mucho más atomizada y diversificada.
Tengamos en cuenta que a nivel país seguimos con un déficit en viviendas que superan el millón, por lo que en los próximos años podría convertirse en uno de los sectores con mayor movimiento, ante el auge de las construcciones de viviendas y departamentos en Asunción y Gran Asunción y niveles de demanda en constante crecimiento.
La institución también cuenta con varios inmuebles ubicados en posiciones inmejorables que a través de una alianza estratégica con desarrolladores inmobiliarios podrían aportar como parte del capital su inmueble y estas empresas se hacen cargo de la construcción, orientados a gente de clase media, lo cual dentro del universo de asegurados activos (no menos de 800.000) y unos 80.000 jubilados y pensionados, podrían tener un mercado meta interesante y con un muy buen nivel de demanda, independientemente de los potenciales ingresos que podrían ir generando a través de la venta de los inmuebles improductivos a su nombre.
Dado que su Carta Orgánica actual le permite poder participar en el paquete accionario de empresas privadas, se le presenta una buena ocasión para auscultar la posibilidad de comprar acciones de sus mismos proveedores farmacéuticos, que operan dentro de un rubro con productos de primera necesidad y con buenos niveles de facturaciones, lo cual también le estaría permitiendo crear otra alternativa más de fuentes de ingresos. También deberían apuntar a la racionalización de sus gastos y costos operativos y administrativos.
En efecto, la entidad cuenta con cobertura de seguros por montos millonarios que podrían ver las posibilidades de que así como los hizo el actual gobierno en la Argentina, sean ellos mismos los que se ocupen de su contratación y renovación con lo cual evitan tener que erogar montos importantes en concepto de comisiones por intermediación.
La racionalización de gastos tiene un efecto positivo dentro de la gestión económica, por lo que sería bueno abocarse a ello para mantener niveles de ingresos que no solo marquen un punto de inflexión con los egresos, sino que podrían ser muy superiores, lo que iría en beneficio directo de su capacidad generadora de fondos.
El IPS es una institución muy grande y compleja, donde no todo se remite a erogaciones, sino que también tienen buenas posibilidades de generar nuevos negocios vía productos crediticios y no crediticios, en función a lo que les pueda permitir su Carta Orgánica y no seguir concentrándose solo en los productos tradicionales, siendo un buen ejemplo las entidades financieras que operan en nuestro mercado doméstico, en donde los productos no crediticios son tan importantes y rentables como los orientados a desembolsos de créditos a sus clientes.